Wat zijn de kosten om Google Ads uit te besteden?

Het beste antwoord op deze vraag is “dat ligt er aan”. Maar daar kun je zo weinig mee. Nou zal mijn advies altijd zijn om in-house capaciteit op te bouwen, zeker voor digitale (performance) marketing. De kosten zijn dan all-in zo’n €4.200 tot €5.400 per maand. Dit is namelijk wat een generalist voor digitale marketing kost. Wil je je online marketing uitbesteden, dan betaal je een bureau bij een advertentiebudget van €2.000 per maand €450 tot €900 per maand voor Google Ads. Kies je voor een specialist, dan betaal je €210 tot €350 per maand. Dit zijn de maandelijkse doorlopende kosten. Er zijn ook nog andere kosten zoals het opzetten van het account. Over deze en andere kosten lees je meer in de rest van het artikel.

De reden dat ik adviseer om iemand in-house te nemen is dat je daarmee iemand in je team krijgt die volledig toegang heeft tot alle data, en daarbij zich ook kan verdiepen in het bedrijf, dag in dag uit. Dit kan met een externe partij ook worden gerealiseerd maar duurt doorgaans toch langer, en het delen van (gevoelige) bedrijfsdata zal altijd een uitdaging blijven.
Daarnaast kan iemand vanaf dag 1 breed ingezet worden. Je krijgt dan iemand die niet alleen Google Ads managet, maar ook meteen Meta, LinkedIn, en andere kanalen.

Aan de andere kant is het aannemen van iemand in-house natuurlijk een grote investering, zowel wat betreft de tijd die je er in moet stoppen, als financieel. Maar dit is net zo goed het geval als je het uitbesteedt.
Daarom is het belangrijker om te weten wat je precies wilt bereiken met online marketing en Google Ads. Dan kun je namelijk gericht zoeken en een passende oplossing vinden. Vandaar dat we eerst altijd kijken wat je nou echt nodig hebt.

Inhoud

1. Wat heb je nodig voor Google Ads?
2. Wie doet wat als je Google Ads uitbesteedt?
3. Wat het uitbesteden van Google Ads per onderdeel kost
4. Wat kost SEA uitbesteden bij jouw budget?
5. Waarom in-house altijd de voorkeur heeft
6. Wanneer loont Google Ads voor jouw bedrijf?
7. Zelfcheck voordat je Google Ads gaat uitbesteden

Wat heb je nodig voor Google Ads?

Als je het eenmaal duidelijk in kaart hebt gebracht wat je doelen zijn, en je zeker weet dat je ook daadwerkelijk impact kunt maken met Google Ads, dan is het vervolgens nodig om alle onderdelen door te nemen en goed te kijken hoe je Google Ads het beste op kan zetten, om deze doelen te behalen.

Bij Google Ads kijken we naar een aantal vaste onderdelen die er voor zorgen dat je stabiel en efficiënt advertenties kunt draaien. Dit zijn deze onderdelen:

1. Het account
2. Tracking en meetplan
3. Bestemming
4. Media plan
5. Budget
6. Content

Je begint altijd met het account en de tracking, en zorg er voor dat dit goed is opgezet voordat je gaat adverteren. Als je account of je tracking namelijk niet goed is ingesteld, dan mis je bijvoorbeeld conversies, waardoor het systeem niet kan optimaliseren. Ook is het instellen van de juiste attributie erg belangrijk om zo eerlijk inzicht te krijgen in de data die er binnenkomt van je campagnes.

Onderdeel	Wat je nodig hebt
Het account	Een Google Ads account op naam van jouw bedrijf, waar jij Admin van bent. Een specialist of bureau geef je toegang via hun MCC account, en die koppeling kun je op elk moment weer ontkoppelen. Google vraagt je ook om je bedrijf te verifiëren en een betaalinstelling te kiezen.
Tracking	Eerst vastleggen wat je wilt meten en wat een nuttige actie waard is. Daarna zet je de conversie events op in Google Ads en in GA4, via de Google tag of Google Tag Manager, met consent mode. Uitgebreid getest, voordat je een betaalde campagne opzet. En een rapport dat toont wat een lead of sale kost.
Bestemming	Waar je de gebruiker naartoe brengt om je direct meetbare actie uit te voeren. Dit kan een click to message zijn (Messenger, WhatsApp), een lead form of een pagina op je website. Je hebt dus geen grote website nodig.
Media plan	Plan voor uitvoering en verwachte resultaten. Per campagne het doel, het budget en wat een nuttige actie mag kosten.
Budget	Het bedrag dat je daadwerkelijk uitgeeft aan advertenties en betaalt aan Google. Reken op minimaal €300 tot €500 per maand. Met minder krijg je te weinig data om bij te sturen.
Content	De ads zelf, video, afbeeldingen, tekst. Daarnaast horen je zoekwoorden, de zoekwoorden die je uitsluit, en je sitelinks erbij. Een responsive search ad heeft 3 tot 15 koppen en 2 tot 4 beschrijvingen, dus je schrijft per advertentie meerdere varianten.

Het opzetten van tracking kun je vaak zelf doen, maar omdat er veel details zijn, is het toch verstandig dit door een specialist te laten doen. Het is een stukje infra, maar als je deze fundatie goed opzet, kan die jaren mee. Kleine aanpassingen kun je dan zelf gaandeweg toepassen waarbij je de volledige opzet zelf ook rustig kan leren. Meer informatie over deze stappen kun je vinden in de kennisbank. Hier kun je rustig nalezen wat je precies nodig hebt voor jouw specifieke situatie.

Wie doet wat als je Google Ads uitbesteedt?

Dan de vraag wie het werk nou echt gaat doen. Zoals gezegd is het naar mijn idee altijd het beste om alles in-house te doen. Wel duur, maar zeker op de lange termijn het beste voor elk bedrijf.

De afbeelding hieronder toont dan elk onderdeel dat je nodig hebt met een mogelijke rolverdeling. Hiermee krijg je een beeld van de mogelijkheden, en kun je inschatten wat je zelf kan doen of toch beter kan uitbesteden.

Met de specialist bedoel ik hier een freelancer of iemand die je interim inhuurt. Voor puur uitvoerend werk, zoals campagnes opzetten en bijsturen, reken ik een lager uurtarief dan voor strategisch werk, zoals een mediaplan of een marketingstrategie. In de eerste fase kan de specialist ook een bureau zijn, zolang je het als project afspreekt.

Wat het uitbesteden van Google Ads per onderdeel kost

Wat Google Ads uitbesteden kost, hangt af van het onderdeel. De kosten zijn zeer gevarieerd en hangen af van veel factoren, zoals je advertentie budget en hoeveel je zelf wil doen. We weten dat een generalist voor digitale marketing €4.200 tot €5.400 per maand kost. Dat bedrag kun je alleen niet een op een vergelijken met een bureau of een freelancer die alleen je campagnes draait. Voor dat bedrag krijg je namelijk iemand die al je online marketing doet, en niet alleen Google Ads.

Route	Eenmalig	Per maand	Waar je op let
In-house	€0 tot €850	€4.200 tot €5.400	€4.200 tot €5.400 is een junior generalist voor digitale marketing, een medior kost tot €7.400. Heeft die de opzet nog niet eerder gedaan, dan laat je de opzet door een specialist doen.
Specialist	€425 tot €850	€210 tot €350	3 tot 5 uur per maand.
Bureau	€0 tot €1.500	€450 tot €900	Dit is 23 tot 45% van je advertentiebudget, bovenop de €2.000 die naar Google gaat.

Kijk bij een bureau ook naar de prijsopbouw, en hoe deze kosten tot stand komen. Dat bepaalt namelijk waar ze zelf geld aan verdienen. Betaal je een percentage van je advertentiebudget, dan verdient het bureau meer als jij meer uitgeeft, of het jou nou meer omzet geeft of niet. Bij een vaste prijs per maand ligt het anders, dan verdienen ze er voornamelijk aan als ze minder uren aan jouw account besteden.

Deze kosten liggen natuurlijk nooit vast. Je kan met al deze partijen prijsafspraken maken. Zo werk ik zelf ook. Zo werk ik zelf ook, de prijs hangt namelijk altijd af van de specifieke opdracht. Let wel dat goedkoop bijna altijd duurkoop is.
Tegenwoordig kun je trouwens met AI, en de juiste begeleiding (en de juiste tijdsinvestering) ook heel erg de kosten drukken. AgentCy is onze oplossing voor self-service marketing met begeleiding van onze AIVAs. Hiermee kun je voordelig bijna alles zelf doen.

Wat kost SEA uitbesteden bij jouw budget?

Hoewel er natuurlijk heel veel situaties en variaties zijn bij Google Ads uitbesteden, wil ik toch een paar situaties toelichten, hopelijk om duidelijker te illustreren hoe het in de praktijk verloopt. Dit geeft dan een beter beeld van de dingen waar je op moet letten, maar ook hoe lang het duurt.

Je bent nog niet begonnen met adverteren, en je hebt zo’n €800 per maand aan marketing budget

Laat dan alleen de opzet doen, het account, de tracking en het media plan, op projectbasis. Bureaus rekenen hier €0 tot €1.500 voor, en ik reken er zelf 5 tot 10 uur voor, deels uitvoerend (account en tracking) en deels strategisch (het mediaplan), dat op €425 tot €850 komt. Nadat het opgezet is kun je (of jouw team) dan zelf de uitvoering doen, met de juiste software. Reken daarvoor op 4 tot 8 uur per maand.
Als je dit een specialist laat uitvoeren, voor 2 tot 3 uur per maand, dan kost het €140 tot €210. Laat je ook de uitvoering aan een bureau over, dan betaal je bij dit budget €250 tot €500 per maand. Deze kosten komen dus bovenop je €800 budget. Als je echt slechts €800 hebt, dan blijft er al snel niet veel over.

Je adverteert via een bureau met zo’n €2.000 per maand, en je vraagt je af of er meer uit te halen is

We gaan er in deze situatie van uit dat je al veel en duidelijke vragen aan het bureau hebt gesteld. Daarnaast dat het account op naam van jouw bedrijf staat en dat je Admin bent in het Google Ads account. Dan kun je namelijk zelf kijken naar de data. Je kan hiervoor ook een specialist inhuren. Die kan een audit doen, en waar nodig het werk van het bureau deels, en/of tijdelijk overnemen. En vervolgens aan iemand in het team overdragen als je het uiteindelijk zelf wil doen. Een specialist kost je bij dit budget 3 tot 5 uur per maand, dus €210 tot €350. Kies je voor overdracht, dan wordt het geleidelijk overgedragen en worden de kosten steeds minder. Een bureau rekent bij dit budget €450 tot €900 per maand.

Je besteedt €5.000 of meer per maand, en je wilt ook op andere kanalen adverteren

Dan wordt een eigen generalist voor digitale marketing een optie, want die doet al je online kanalen. Die kost €4.200 tot €5.400 per maand. Wil je nog geen vaste medewerker, dan kan een specialist de uitvoering ook bij dit budget doen, voor 5 tot 10 uur per maand, dus €350 tot €700. Kies je voor een generalist, laat de opzet en de tracking dan door een specialist doen als de generalist dat nog niet eerder heeft gedaan.

Waarom in-house altijd de voorkeur heeft

Het is al eerder in dit artikel benoemd maar ik wil hier toch nog wat extra toelichting op geven. Ik heb zelf bij bedrijven gewerkt, maar ook bij agencies. Mijn persoonlijke voorkeur gaat door mijn ervaring altijd naar het opbouwen van in-house capaciteit. Ook hoor ik vaak als ik mensen spreek over het werken bij een marketing bureau vs bij de “client-side” dat ze de diepgang missen bij een bureau. Het is heel leuk om met veel klanten en uiteenlopende projecten te werken maar echt bevestiging krijgen van de impact, dat missen ze. Vaak wordt data niet genoeg gedeeld, zien ze de resultaten niet in hun dashboard, en kijken ze te veel naar media metrics in plaats van business metrics.

Dat is voor mij de reden om te kiezen voor in-house. Als bedrijf wil je namelijk dat de persoon die aan de knoppen zit, ook echt een impact kan maken op de bottom line. En vooral dat die snapt hoe deze impact is ontstaan, en hoe ze het verder kunnen verbeteren.

Je zou kunnen zeggen dat de oplossing is om nauw met de agency samen te werken, en dat heb ik zelf ook met erg veel plezier gedaan, maar dan nog zijn 9 van de 10 keer de doelen voor beiden niet hetzelfde. Bedrijven willen winst maken, en een bureau maakt nou eenmaal minder winst als ze de hele dag met 1 klant bezig zijn dan wanneer ze met meer klanten bezig zijn. Dat geldt net zo goed voor de opdrachtgever. Maar dan is het knap als je als opdrachtgever denkt dat een agency meer voor jou zal gaan dan voor zichzelf. Dat is niet erg, dat is business.

Daarnaast is een veelvoorkomende uitdaging de data zelf. Een media agency weet vaak alles van media, maar niet van jouw bedrijf. Dan krijg je van een bureau vaak de vraag of je de interne data wil delen. Begrijpelijk dat je dit liever zo min mogelijk doet, maar dan is de impact van de strategie, en de uitvoering vaak beperkt. Als je alleen naar de media metrics kijkt zoals CPM, CVR maar niet naar de LTV dan wordt het moeilijk. Dit wordt vaak opgelost door dan een dashboard te delen maar dan krijg je toch dat de bureaus niet verder nadenken dan de afgesproken targets. De LTV kan misschien veel hoger, maar die inzichten hebben ze niet.
Dat heb ik zelf ook zo meegemaakt. Omdat de bureaus waar ik mee werkte niet genoeg toegang hadden tot onze business data, was hun advies beperkt. Vroeg ik of een campagne succesvol was, dan was het antwoord dat de CVR beter was dan het target, maar dat wij zelf moesten kijken of er ook echt meer sales waren. Vroeg ik naar het sales volume in het dashboard, dan was dat hoger dan de target, maar of dat ook echt extra verkopen waren, moesten wij weer zelf nagaan. Dus komt het steeds weer terug op jouw bordje.

Mijn oplossing hiervoor was om het zo zichtbaar mogelijk te maken, bijvoorbeeld met dummy sales nummers maar voornamelijk toch zo transparant mogelijk zijn. Maar dit is een grote stap, hoe meer data je deelt, hoe makkelijker een ander de echte cijfers kan achterhalen. En dus je beschermde data kan inzien en daarmee bedrijfsgeheimen. Een goed agency maakt hier dan eerlijk gebruik van om voor jou als bedrijf meer omzet te genereren, maar je weet niet welke data nou echt nodig is.
Ook is het in de praktijk zo dat veel cijfers niet op zichzelf staan. De CAC kan misschien wel omhoog als je de verkoopprijzen aanpast, maar dat doe je niet zomaar. Dit wordt dan geen online marketing beslissing maar een bredere keuze in de bedrijfsvoering. Als je dan wel transparant bent, wel data weggeeft, en dan bij een agency zit waarbij de expertise is om media online te draaien, dan heb je dus niet de juiste toegevoegde waarde die je hoopte.

Vandaar dat het dus heel erg belangrijk is om duidelijke doelen te stellen, en vervolgens beperkt maar de juiste data te delen om een externe partij wel de juiste impact te laten maken.

Als iemand intern is, dan heb je al deze problemen niet. Je kennis blijft intern, alle data kun je delen om een goede beslissing te maken, en je kan constant meten en direct bijsturen om de juiste impact te maken.

Wanneer loont Google Ads voor jouw bedrijf?

Nu dan iets praktischer. Het is dus ontzettend belangrijk om te weten wat je wil bereiken met Google Ads, of online marketing. Hieronder staan een paar vragen die je door kan nemen om zelf een beeld te krijgen van jouw situatie:

1. Waar in de funnel (awareness, consideration, conversion) wil je voornamelijk impact zien?
2. Waar vindt de uiteindelijke verkoop plaats?
3. Hoe snel verwacht je een uiteindelijke verkoop?
4. Welke nuttige actie wil je behalen (conversion action)?
5. Wat mag 1 nuttige actie kosten?
6. Hoe lang ben je van plan Google Ads campagnes te draaien?

In dit artikel ga ik verder op deze vragen in, maar laten we een voorbeeld nemen met veel voorkomende antwoorden:

1. Awareness, ik wil meer naamsbekendheid
2. Op onze website
3. Direct als iemand op de website komt
4. Het verkopen van onze producten op de website
5. Onze producten kosten tussen de €10 en €50, ik wil 45% marge overhouden voor kosten
6. Ik wil dit maximaal 2 maand testen

Mochten (sommige van) deze antwoorden nou aansluiten bij jouw situatie, dan kun je waarschijnlijk beter niet beginnen met online advertenties.

Dit klinkt misschien vreemd, of zelfs teleurstellend maar ondanks dat online marketing bekend staat als een middel om snel omzet te creëren is dit zeer afhankelijk van de situatie. Wat paid media in bijna alle gevallen wel geeft is data. Je kan er snel mee leren, maar iets leren geeft geen garantie op omzet. Dus antwoord 4 past niet in dit geval. Zeker niet in combinatie met antwoord 5 en 6. De reden is dat een verkoop via Google Ads een webshop al snel €40 of meer aan advertentiekosten kost, terwijl er bij een product van €50 met 45% marge maar €22,50 over is. En dit zal vaak meerdere maanden aan testen kosten. Het kan wel tot 3 maanden duren voordat je stabiel rond je doel voor de kosten per verkoop zit, en bij een klein budget nog langer. Bij de budgetten waar ik mee werkte, namen we doorgaans 4 weken voordat de data stabiel was. En bij Google zagen we dat campagnes die al jaren draaiden nog steeds beter werden en de CAC omlaag brachten, soms met advertenties die ook al jaren liepen. Denk er ook aan dat je verlies en “leergeld” in de eerste paar maanden recht moet trekken, waardoor een positief resultaat voor je investering langer uitblijft.

Ook als je doel awareness is, voor meer naamsbekendheid, dan moet je eerst weten hoe je dit wil meten. Als je veel mensen bereikt (reach) en veel vertoningen (impressions) hebt, betekent dat niet dat je naamsbekendheid hebt. Dus heb je eerst een meetplan nodig. En zul je waarschijnlijk meer impact kunnen creëren met SEO/GEO.

Vindt de verkoop niet op je website plaats, maar bijvoorbeeld in je winkel of via een verkoper, dan moet je die verkoop eerst koppelen aan je advertenties. Anders kun je niet meten wat Google Ads je oplevert. Als het weken of maanden duurt voordat iemand koopt, zoals bij B2B, dan duurt het ook langer voordat je ziet of je campagnes werken.

Wat wel passend zou zijn is het willen van conversies, op de website, met een marge die een verkoop van €100 of meer aan advertentiekosten kan dragen, en dan dus minimaal 3 maanden testen (om op een positief rendement over de campagne te komen).
Stel nou dat dit past bij jouw situatie, en aansluit bij jullie doelen. Dan kunnen we wel beginnen en een start maken met de onderdelen die je hierboven hebt gelezen.

Zelfcheck voordat je Google Ads gaat uitbesteden

Dan nog een paar tips om sneller te starten en (latere) problemen te voorkomen. Dit zijn dingen die ik zelf uit ervaring heb geleerd en waar ik jou voor wil behoeden.

Het spreekt voor zich tegenwoordig maar data is geld waard. Met andere woorden, zorg dat je de data volledig in eigen handen houdt.

Is het ad account eigendom van jouw bedrijf?

Veel bureaus helpen hun klanten met het opzetten van een ad account, zoals Google Ads. Als ze dat doen gebruiken ze een MCC account. Dit is een account dat als parent meerdere accounts onder zich heeft. Dit is een handige en overzichtelijke manier van account management. Maakt het bureau jouw account aan vanuit hun MCC, dan is het bureau de eigenaar van jouw account.

Dat wil je voorkomen. Je moet altijd zorgen dat het Google, Meta, LinkedIn, TikTok ad account op naam van jouw bedrijf staat. Dus niet op naam van de agency, niet op jouw eigen persoonlijke naam, maar die van het bedrijf.

Als een externe partij het dus opzet voor jou, zorg er dan altijd voor dat ze dit op naam van jouw bedrijf doen en nooit op hun naam.

Ja, je kan het later overzetten, maar dan moet jij wel Admin zijn. Ben je dat niet, vraag het bureau dan eerst om jou Admin te maken. Weigert het bureau dat, dan begin je opnieuw, en alles wat in het oude account zit blijft achter bij het bureau, zoals je historie, je conversies, je doelgroepen en je rapporten. Ik heb dit soort migraties meegemaakt, vooral bij TikTok. Daar wilden we een account dat op naam van de agency stond overzetten naar het bedrijf waar ik voor werkte. Dat betekende voor ons dat we of alles kwijtraakten, als we opnieuw begonnen, of geen garantie kregen dat de data bij de migratie klopte. Alles kan lijken te kloppen, maar ergens kan een fout zitten, en die moet je dan opsporen door alles na te lopen. De keuze was hierdoor lastig, of betrouwbaar maar geen data, of wel data maar onbetrouwbaar. Het is werk dat je heel graag wil voorkomen.

Staan je geteste conversie events in jouw GA4 en Google Ads?

Net als voor het ad account, moet ook je analytics en alle andere software op jouw naam staan, om te zorgen dat jij daadwerkelijk de data in eigen handen hebt.

Daarnaast moet je zorgen dat ze in zowel Google Ads als in Google Analytics 4 staan, en dat ze uitgebreid getest zijn. Dit kun je eenvoudig doen met de tools van Google, zoals Google Tag Manager. Het kan zijn dat het enkele dagen duurt voordat conversies goed binnenkomen (in alle tools) en dus is het belangrijk om hier vroeg mee te beginnen, en voordat je een betaalde campagne opzet.

Zijn de juiste rapporten gemaakt, en toont het wat een lead of sale kost?

Zet ook in het begin, het liefst als onderdeel van je meetplan de juiste dashboards en rapporten op in GA4 en Google Ads. Hiermee neem je namelijk twijfel weg, en kun je een duidelijk startpunt nemen voor dieper onderzoek. Je media data zal je tonen hoe je campagne draait, en je conversie-rapporten hoe het impact maakt op je omzet.

Wie is Performalytics?

Tot slot nog iets over mij. Ik ben Jeffrey van Performalytics. Mijn doel is om bedrijven te helpen om meer impact te creëren met hun (paid) marketing. En dan het liefst om deze in-house capaciteit samen met bedrijven op te bouwen. Hiervoor bouw ik ook software waarmee bedrijven het rustig zelf kunnen uitvoeren en leren. Wil je meer weten, mail me of lees meer over mij en Performalytics.

Verder lezen

Mocht je verder willen lezen over dit onderwerp, lees dan de onderstaande artikelen:

• Toegang geven tot je Google Ads account

Bronnen en toelichting

Alle bedragen in dit artikel zijn berekend bij een advertentiebudget van €2.000 per maand. Bij een budget rond €800 rekent een bureau doorgaans €250 tot €500 per maand en een specialist €140 tot €210, omdat er minder uren nodig zijn. Bij €5.000 of meer rekent een bureau €750 tot €1.500 per maand en een specialist €350 tot €700. Behalve mijn eigen uurtarief in de voorbeeldbedragen komen de bedragen in dit artikel van verschillende bronnen. De salarissen komen van de Nationale Beroepengids, de loonkosten van MKB Servicedesk en Outtask, de tarieven van bureaus van hun eigen websites (Dierdorp Digital, Webnexus, BLURR, Marketingvrouwen) en de uurtarieven van freelancers van Searchlab en DigiBoox. De kosten per verkoop zijn gebaseerd op de Search Advertising Benchmarks 2026 van LocaliQ en WordStream, die Amerikaanse campagnes meten, en op gemiddelde conversiecijfers van webshops. Voor Nederland heb ik geen vergelijkbaar onderzoek gevonden, en de kosten per klik liggen hier waarschijnlijk lager. Google adviseert voor de biedstrategie op doel-CPA minstens 30 conversies in 30 dagen, en de 3 maanden zijn mijn inschatting op basis daarvan. Wat er in een account hoort, komt uit de help pagina’s van Google Ads. Alles is gecontroleerd in september 2026. De tarieven van bureaus zijn de bedragen die ze zelf publiceren.